Comprendre l’algorithme A9 d’Amazon pour mieux vendre

Pourquoi votre visibilité dépend-elle du bon référencement sur Amazon ?

Avez-vous déjà cherché un produit sur Amazon... sans jamais passer la deuxième page ?
Vous n’êtes pas seul. 90 % des ventes se font sur la première page des résultats. Autrement dit, si votre produit n’y est pas, il a peu de chance d’être vu, encore moins d’être acheté.

Sur Amazon, la visibilité n’est pas une option, c’est la base du succès.
Et cette visibilité dépend directement du référencement. C’est-à-dire : comment l’algorithme A9 positionne vos produits par rapport aux requêtes des acheteurs.

Ce système intelligent, qui ressemble à celui d’un moteur de recherche, tient compte de centaines de facteurs : pertinence des mots-clés, taux de clic, conversion, qualité de la fiche produit, prix, disponibilité, popularité, expérience utilisateur, etc.

👉 Si vous voulez générer du trafic, convertir et vendre, il faut maîtriser ces règles. Et ça commence maintenant.

Quels sont les leviers qui influencent le classement de vos produits ?

L’algorithme A9 ne classe pas les produits au hasard. Il évalue plusieurs éléments clés :

• La pertinence des mots clés utilisés dans votre titre, description et caractéristiques.
• Le taux de clic (CTR) : est-ce que les utilisateurs cliquent sur votre offre quand elle apparaît ?
• Le taux de conversion : une fois cliqué, est-ce que le produit est acheté ?
• Les avis clients : plus vous avez d’avis positifs, mieux vous serez classé.
• La disponibilité du stock : un produit en rupture descend dans les résultats.
• Le prix du produit : il doit être compétitif par rapport à la concurrence.
• Les performances de vente passées : un bon historique rassure l’algorithme.

Chaque détail compte. Et c’est l’ensemble de ces facteurs qui déterminent votre visibilité.

En quoi le référencement Amazon est-il différent du SEO classique ?

On pourrait croire qu’Amazon fonctionne comme Google. Mais ce n’est pas tout à fait vrai.
Là où Google cherche à répondre à une question, Amazon cherche à vendre un produit.

Le référencement Amazon est commercial par nature. Il est basé sur un seul objectif : la conversion.
Amazon favorise les produits qui se vendent bien. Ce n’est pas seulement une question de mots-clés, mais aussi de résultats concrets.

Autre différence ?
Google se concentre sur le contenu (texte, backlinks, temps passé sur la page...).
Amazon, lui, regarde le comportement d’achat : clics, ajouts au panier, achats, retours, satisfaction client...

👉 Résultat : pour performer sur Amazon, il faut penser commerce, pas seulement SEO.

Pourquoi certaines fiches produits apparaissent en première page et d’autres non ?

C’est frustrant, non ? Vous avez un bon produit, un bon prix, mais vous êtes invisible.
La raison est simple : votre fiche produit n’est pas optimisée comme elle devrait l’être.

Les produits en première page ont en général :

• Un titre de produit clair, optimisé avec les bons mots clés
• Une description complète, avec des détails techniques et des bénéfices client
• Des images haute qualité, souvent avec fond blanc
• Des avis clients nombreux et positifs
• Une offre disponible, avec gestion des stocks fluide
• Un bon taux de clic et un taux de conversion élevé

En clair : ils cochent toutes les cases que l’algorithme A9 valorise.
Si votre fiche n’en fait pas autant, vous restez en bas du classement.

👉 La bonne nouvelle ? On peut corriger ça, et vous remettre en haut.

Comment fonctionne l’algorithme A9 ?

Vous vous demandez comment Amazon décide quels produits mettre en avant ?
La réponse tient en un mot : A9.

Cet algorithme de classement agit comme un moteur de recherche interne. Il trie et affiche les produits en fonction de ce qui est le plus pertinent pour l’acheteur… et ce qui a le plus de chances d’être acheté.

Le but de ce système ?
Proposer le bon produit, au bon moment, au bon utilisateur.

A9 analyse chaque fiche, chaque interaction, chaque achat. Il croise pertinence, performances commerciales, comportements clients, et qualité de l’offre pour décider qui monte et qui descend.

Quels types de données A9 analyse-t-il pour classer un produit ?

L’algorithme A9 scrute à la loupe deux grandes familles de données :

🔹 Les données liées à la requête :

• Les mots-clés présents dans le titre, la description, les bullet points, les backends
• Le taux de clic (CTR) : combien d’utilisateurs cliquent quand ils voient votre produit
• La pertinence perçue par le moteur de recherche

🔹 Les données liées à la performance :

• Le taux de conversion (clics qui deviennent des achats)
• Le volume de ventes
• Les avis clients
• Le taux de retour
• La disponibilité du stock

A9 mélange ces infos pour noter votre produit. Et cette note influe sur votre position dans les résultats de recherche.

Quelle est la différence entre A9 et A10, le nouvel algorithme Amazon ?

A9 a été le moteur principal du classement pendant des années. Mais Amazon évolue, et avec lui, son algorithme.
C’est là qu’entre en jeu A10, la version plus récente et plus "intelligente".

Voici ce qui change :

• A10 accorde plus d’importance aux ventes organiques (non sponsorisées)
• Il valorise le trafic externe (depuis les réseaux sociaux, Google, TikTok…)
• Il tient compte de la crédibilité du vendeur et de la satisfaction client globale
• Les offres sponsorisées (Amazon PPC) ont un peu moins de poids qu’avant
• La qualité de l'expérience utilisateur est davantage surveillée

Autrement dit, on passe d’un moteur axé sur les chiffres de vente purs, à un moteur plus centré sur l’engagement et la confiance.

Le référencement est-il le même selon les pays et marketplaces Amazon ?

Pas tout à fait.
L’algorithme A9 fonctionne globalement de la même manière, mais il s’adapte au marché local.

Chaque pays a ses particularités :

• Les mots-clés ne sont pas les mêmes (langue, habitudes d’achat)
• Les critères de prix et de livraison varient
• Certains produits sont plus populaires selon les régions
• Les attentes en matière d’images ou de fiche produit peuvent changer

Résultat : pour être bien référencé sur Amazon.fr, Amazon.de ou Amazon.com, il faut adapter chaque fiche produit.

👉 La traduction seule ne suffit pas. Il faut une vraie localisation stratégique.

Quels sont les critères pris en compte pour le classement des produits ?

Un produit qui cartonne sur Amazon, ce n’est jamais le fruit du hasard.
Ce n’est pas un mot-clé bien placé ou une promo bien timée qui suffit à lui seul à vous propulser en haut.
C’est une alchimie précise entre plusieurs facteurs stratégiques, tous pris en compte par l’algorithme A9.

🧠 Amazon ne cherche pas seulement à afficher des produits. Il veut afficher les meilleures réponses possibles aux recherches de ses utilisateurs.
Et pour cela, il analyse tout ce qui peut indiquer que votre produit plaira, rassurera et convertira.

👉 Vous voulez remonter dans les résultats ? Il vous faut performer sur plusieurs fronts à la fois.
Voici les principaux leviers que vous devez absolument comprendre, maîtriser et optimiser pour gagner votre place sur la première page.

Quelle est l’importance des mots-clés et de leur pertinence ?

C’est la base. Sans bons mots-clés, Amazon ne peut pas comprendre votre fiche.
A9 scanne :

• Le titre du produit
• Les bullet points
• La description du produit
• Les mots-clés back-end

Mais attention, ce n’est pas une question de quantité. C’est la pertinence qui compte.

Utilisez des mots que vos clients utilisent pour faire une recherche, et non des termes techniques que seuls les pros comprennent.

👉 Plus vos mots-clés sont alignés avec l’intention d’achat, plus vous êtes visible.

Pourquoi le taux de conversion joue un rôle crucial ?

Amazon veut que les utilisateurs trouvent rapidement ce qu’ils cherchent… et qu’ils achètent.
Donc si votre produit est souvent cliqué et acheté, c’est un bon signe pour A9.

Un bon taux de conversion indique que votre fiche :

• Répond à la requête de l’utilisateur
• Propose une offre claire et rassurante
• Donne envie d’acheter

👉 Plus vous convertissez, plus vous grimpez. C’est aussi simple que ça.

Comment les ventes historiques influencent-elles le classement ?

L’historique des ventes, c’est un peu votre CV sur Amazon.
Un produit qui se vend régulièrement inspire confiance à l’algorithme.

• Il est considéré comme populaire
• Il a prouvé sa valeur auprès des clients
• Il a une forte probabilité d’être vendu encore

Les produits récents peuvent tout à fait remonter, mais ils doivent performer vite.

Quel impact ont les avis et évaluations clients ?

Les avis positifs sont un signal fort pour Amazon.
Ils jouent sur plusieurs tableaux :

• Ils rassurent les futurs acheteurs
• Ils améliorent le taux de conversion
• Ils augmentent la crédibilité du produit

A9 les prend donc très au sérieux.

Et ce n’est pas juste la note moyenne. L’algorithme regarde aussi :

• Le nombre d’avis
• La fraîcheur des évaluations
• Le contenu des commentaires

👉 Un grand nombre d’avis récents et authentiques, c’est du SEO puissant sur Amazon.

Les contenus visuels (images, vidéos) ont-ils un poids dans l’algorithme ?

Oui, et de plus en plus.
Amazon veut offrir une expérience d’achat agréable. Et ça passe par :

• Des images haute qualité (fond blanc obligatoire en visuel principal)
• Des zoom produits
• Des photos en contexte
• Des vidéos de démonstration ou de mise en situation

Ces contenus augmentent l’engagement, donc le taux de clic, donc le taux de conversion.

👉 En résumé : de belles images, c’est de meilleures ventes, donc un meilleur classement.

Comment optimiser ses fiches produits pour plaire à l’algorithme ?

Vous pouvez proposer le meilleur article du marché…
S’il est mal présenté, il restera invisible.
Sur cette plateforme, tout repose sur la manière dont vous mettez en valeur votre offre.

Chaque ligne, chaque visuel, chaque mot compte. C’est ce qui permet de gagner en visibilité et de convaincre dès les premières secondes.
Voici comment structurer votre contenu pour maximiser vos chances d’apparaître en tête.

Comment rédiger un titre de produit pertinent et attractif ?

C’est la première chose que l’internaute voit.
Le titre doit être précis, clair, descriptif. Il doit donner envie et répondre immédiatement à une intention.

🔸 Placez les termes les plus recherchés au début.
🔸 Mettez en avant les caractéristiques principales : marque, usage, format, couleur.
🔸 Évitez le remplissage inutile ou le jargon.

🎯 Pensez à ceux qui scannent rapidement les résultats. Votre phrase doit parler en un clin d’œil.

Quelles sont les bonnes pratiques pour une description complète et convaincante ?

C’est ici que tout se joue. Le visiteur veut comprendre ce qu’il achète. Il cherche de la clarté, des garanties, et surtout, il veut se projeter.

✅ Mettez en avant les bénéfices concrets, pas juste les caractéristiques.
✅ Utilisez des phrases courtes, faciles à lire.
✅ Pensez à structurer avec des puces ou des tirets.
✅ Évitez les blocs trop denses : ils découragent.

💡 Racontez une histoire. Faites ressentir l’usage du produit au quotidien.

Quelles erreurs éviter dans les bullet points et les mots-clés back-end ?

Ce sont des zones cruciales. Mal utilisées, elles freinent votre visibilité.

❌ N’abusez pas des répétitions.
❌ Ne bourrez pas de termes techniques que personne ne tape.
❌ Évitez les promesses floues ou génériques comme "meilleur du marché".

✅ Soyez spécifique.
✅ Variez les formulations.
✅ Anticipez les recherches avec des termes proches ou synonymes.

Pourquoi la qualité des images et vidéos change tout ?

Une bonne photo vaut mille mots.
Un visuel soigné, lumineux, sur fond neutre peut doubler votre taux de clics.
Une vidéo peut lever les freins et faire basculer vers l’achat.

📷 Multipliez les angles.
🎬 Ajoutez des vues en action.
🎯 Et surtout : restez fidèle à ce que vous proposez.

La transparence crée la confiance. La confiance génère l’achat.

Comment le prix influence-t-il la visibilité ?

C’est un levier majeur. Un tarif trop haut par rapport à la concurrence vous écarte. Trop bas, il peut faire douter de la qualité.

Comparez-vous aux meilleures références de votre secteur.
Ajustez en fonction des périodes, des événements, et de vos marges.

💡 Un bon positionnement n’est pas toujours le moins cher. C’est celui qui semble le plus juste pour la valeur perçue.

Quelles sont les bonnes pratiques pour booster sa visibilité en 2024 ?

Depuis quelques années, la plateforme ne cesse d’évoluer.
Les critères de mise en avant deviennent plus exigeants, les acheteurs plus méfiants, la concurrence plus affûtée.

Et ce qui suffisait hier ne suffit plus aujourd’hui.
📉 Une simple fiche bien remplie ne garantit plus rien.
📈 En 2024, il faut aller au-delà des bases pour espérer sortir du lot.

Amazon accorde désormais plus de poids aux signaux de confiance :
le comportement des visiteurs, la provenance du trafic, la qualité perçue de l’offre…
Sans oublier les nouveaux outils marketing qu’Amazon met à disposition (contenus enrichis, campagnes sponsorisées avancées, segmentation par audience...).

👉 Pour rester visible et compétitif, vous devez adopter une approche proactive, vous adapter rapidement aux changements, et surtout :
combiner plusieurs leviers de visibilité en parallèle.

Voici ceux qui feront la différence en 2024.

Faut-il miser sur les ventes organiques ou les campagnes sponsorisées ?

La réponse est simple : les deux.

Les résultats naturels vous assurent une stabilité dans le temps.
Les promotions sponsorisées vous permettent d’accélérer, de tester, de dominer rapidement.

Le tout, c’est de trouver l’équilibre. L’un nourrit l’autre.
Un lancement avec publicité peut générer des données utiles pour améliorer votre positionnement naturel.

Comment générer du trafic externe pour améliorer son classement ?

Ne restez pas dépendant d’une seule plateforme.
Utilisez d’autres canaux pour faire venir des visiteurs : réseaux sociaux, influenceurs, blog, newsletter…

Chaque visiteur venant de l’extérieur est un signal fort pour l’algorithme.
Et s’il achète ? C’est le jackpot en termes de visibilité.

👉 Multipliez les portes d’entrée. Créez un vrai écosystème autour de votre offre.

Est-ce que le maintien des stocks influence la position dans les résultats ?

Oui. Et fortement.

Une rupture brutale vous fait chuter dans le classement.
Un niveau trop bas peut même désactiver votre offre temporairement.

Anticipez. Surveillez. Automatisez si besoin.

🧠 Mieux vaut avoir un peu trop que pas assez… surtout pendant les pics de demande.

Que faire si votre produit est en forte concurrence ?

Ne baissez pas les bras. Détaillez ce qui vous rend unique.

• Mettez en avant une fonctionnalité que les autres n'ont pas
• Travaillez vos avis
• Ajoutez une vidéo personnalisée
• Offrez un bonus ou un accessoire inclus
• Améliorez vos visuels et votre storytelling

🔎 Il ne s’agit pas seulement de rivaliser. Il faut devenir une évidence dans l’esprit du prospect.

Quand et comment adapter sa stratégie aux évolutions de l’algorithme ?

Tout change très vite dans l’univers du e-commerce.
Ce qui vous donne de la visibilité aujourd’hui peut devenir invisible demain.

C’est pourquoi il ne suffit pas d’ajuster sa boutique une seule fois. Il faut suivre les tendances, comprendre les signaux, et réagir vite.

En bref : rester figé, c’est disparaître.
Rester en mouvement, c’est garder une longueur d’avance.

Voyons ensemble comment y parvenir de façon concrète.

Quels changements ont marqué le passage de A9 à A10 ?

Le passage à A10 a tout changé. Pas en surface, mais en profondeur.

👉 L’ancien moteur favorisait surtout les produits qui se vendaient déjà bien.
Avec A10, la donne a changé. Amazon valorise désormais :

• Les visites issues de sources externes (réseaux, sites partenaires, pubs ciblées)
• L’engagement global autour de votre catalogue (ajouts aux favoris, partages, notations)
• La transparence (visuels explicites, réponses aux questions, délais clairs)

Les anciennes méthodes “mécaniques” ne suffisent plus. Il faut créer de la confiance, pas juste de la visibilité.

Comment surveiller l’impact de vos actions sur le classement ?

Vous avez modifié vos textes ou changé vos visuels ?
Il est essentiel de mesurer les retombées de chaque ajustement.

Voici ce que vous pouvez faire :

• Suivre l’évolution des positions grâce à des outils comme Helium 10 ou Jungle Scout
• Comparer les ventes avant/après modification
• Observer les commentaires : deviennent-ils plus nombreux ? Plus positifs ?
• Regarder si les questions fréquentes diminuent : signe que vos fiches sont plus claires

📊 Ce suivi vous permet d’identifier ce qui fonctionne… et ce qui doit être retravaillé.

À quelle fréquence mettre à jour ses fiches produit ?

Il n’y a pas de calendrier fixe. Mais voici un repère simple : faites-le dès que quelque chose change.

• Nouveau packaging ? Mettez vos visuels à jour.
• Nouvelle saison ? Mettez en avant l’usage adapté.
• Nouvelle tendance ? Reformulez vos descriptions.

Et même si rien ne change :
📅 Un petit audit tous les 2 à 3 mois est une bonne pratique.

Cela vous permet de rester compétitif… même face à des concurrents plus agressifs.

Comment savoir si une fiche est bien optimisée ?

Posez-vous ces questions simples :

✔ Est-ce que le texte est clair et engageant ?
✔ Est-ce que le visiteur comprend en quelques secondes ce que vous proposez ?
✔ Est-ce que les visuels donnent envie ?
✔ Est-ce que vous répondez à toutes les objections courantes ?
✔ Est-ce que vos messages sont cohérents sur tous les canaux ?

🎯 En cas de doute, testez. Modifiez un élément à la fois et regardez ce qui se passe.

Parfois, changer un mot ou une phrase peut faire toute la différence.